آشنا شدن با اشتباهات رایج مشاورین املاک برای شمایی که در این صنف مشغول به فعالیت هستید ضرورت دارد. به دست آوردن اطلاعاتی در این زمینه به تمامی کسانی‌که در این حوزه فعالیت دارند کمک می‌کند تا از بروز چنین اشتباهاتی در حرفه خود جلوگیری کرده تا به این شکل بتوانند موفقیت روزمره خود را رقم بزنند. اگر دوست دارید با این اشتباهات آشنا شوید لطفا تا انتهای این مطلب ما را همراهی بفرمایید.
به‌طور کلی میتوان اشتباهات رایج مشاورین املاک را در دو دسته تقسیم‌بندی نمود. بسیاری از کارشناسان این حوزه معتقدند که این اشتباهات به دو گروه اشتباهات مهارت‌های فردی و اشتباهات در مهارت‌های اجتماعی و بین فردی دسته‌بندی می‌شوند. در ادامه سعی کرده‌ایم تا از هر گروه به معرفی چند اشتباه رایج بپردازیم که مطمعنا آشنا شدن با آن‌ها برای شما سودمند خواهد بود.
همانطور که اشاره شد، اشتباهات رایج مشاورین املاک در دو گروه جداگانه قابل بررسی هستند.در این بخش از مطلب به بررسی چهار اشتباه از اشتباهات رایج خواهیم پرداخت که در گروه مهارت‌های فردی قرار می‌گیرند. پیش از آنکه به معرفی این اشتباهات بپردازیم لازم است تا با مفهوم اشتباهات در مهارت‌های فردی آشنا شوید. به‌طور کلی به اشتباهاتی که رابطه مستقیمی با شخص مشاور دهنده داشته و نشات گرفته از اخلاقیات او می‌باشند، اشتباهات در زمینه مهارت‌های فردی می‌گویند. در ادامه به معرفی چهار مورد از اشتباهات رایج این گروه پرداخته شده است.
اگر از مشاورین املاک خبره درباره ضرورت‌های اولیه برای این کار بپرسید حتما به شما خواهند گفت که عواملی چون برخوردار بودن از یک برنامه مدون کاری، ارائه استراتژی‌های صحیح در هر قسمت از فعالیت مشاوره و داشتن یک چشم‌انداز به‌منظور پیشرفت کردن در شغل و حرفه از عوامل ضروری محسوب می‌شوند که افراد دارای شغل مشاور املاکی بایستی به آن‌ها توجه داشته باشند. به‌طور کلی یک مشاور املاک بایستی بداند که برای توسعه کاری‌اش چه روندی را در پیش‌رو دارد و همچنین لازم است برای خود مشخص کند که آیا در آینده قصدی برای سرمایه‌گذاری دارد یا خیر؟ همانطور که مشخص است داشتن یک استراتژی درست و برنامه کاری مدون به مشاورین املاک کمک می‌کند تا با انگیزه فراوان در شغل و حرفه خود عمل نمایند. با توجه به توضیحات ارائه شده میتوان به این نتیجه رسید که نداشتن استراتژی در مشاوره یکی از اشتباهات رایج مشاورین املاک است.
دومین اشتباه از اشتباهات رایج مشاورین املاک این است که دارای فایل‌های انحصاری نیستند. همانطور که می‌دانید در میان مشاورین املاک فایل‌های مشترک زیادی وجود دارند که آن‌ها در رقابت با یکدیگر تلاش میکنند تا این فایل‌ها را به مشتریان ارائه دهند. لطفا به این نکته توجه داشته باشید که مشاور املاک موفق آن کسی است که برای خود یک فایل انحصاری داشته باشد. برای تهیه کردن فایل‌های انحصاری می‌توانید به محل‌هایی که پروژه‌های بزرگ ساختمانی در آن‌ها اجرا می‌شوند مراجعه کرده و با این کار بخشی از بازار املاک آن منطقه را در اختیار خود قرار دهید.
میتوان ادعا کرد که اکثر مشاورین املاک در حرفه خود تلخ‌ترین ضکست‌ها را تجربه کرده‌اند و اصطلاحا به زمین خورده‌اند. اما تعداد کمی از آن‌ها از شکست‌های خود درس گرفته و سعی کرده‌اند تا با انگیزه بیشتری به مسیر خود ادامه دهند. نداشتن مهارت در عبور از شکست و گام برداشتن به سمت موفقیت یکی دیگر از اشتباهات رایج مشاورین املاک است. شما به عنوان یک مشاور املاکی لازم است بدانید که هیچ نوع استراتژی‌ای وجود ندارد که شما را از شکست در امان نگه دارد. آنچه که اهمیت دارد این است که بدانید چگونه میتوان از بحران‌ها عبور نمایید.
چهارمین مورد از اشتباهات رایج مشاوران املاک در زمینه مهارت‌های فردی که در این بخش به معرفی آن خواهیم پرداخت، توجه نداشتن به افزایش دانش و مهارت می‌باشد. اگر می‌خواهید خود را به عنوان یک رقیب جدی به دیگر مشاورین املاک معرفی کنید لازم است تا مهارت‌های خود را در زمینه‌های گوناگون ارتقا دهید. استفاده از دوره‌های آموزشی، شرکت در همایش‌های تخصصی و… ازجمله مواردی هستند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید دانش و مهارت خود را ارتقاء دهید.
چیزی که در رابطه با حرفه مشاور املاکی مشخص است اینست که مشاوران املاک بایستی بتوانند با مشتریان خود ارتباط موثر برقرار کنند. برای برقراری ارتباط مفید و موثری با مشتریان، مشاوران املاک بایستی بتوانند مهارت‌های اجتماعی و بین فردی را در خود تقویت کنند. به‌منظور دست یافتن به توسعه مهارت‌های فردی داشتن تجربه به تنهایی کفایت نمی‌کند و لازم است تا مطالعاتی در این زمینه صورت بگیرد. در ادامه این بخش به معرفی دو مورد از اشتباهات رایج مشاورین املاک در زمینه مهارت‌های اجتماعی پرداخته شده است که مطالعه آن‌ها برای شما مفید خواهد بود.
از دیگر اشتباهات رایج مشاورین املاک این است که در برقراری تماس با مشتریان خود تعلل میکنند. چنانچه شما در حرفه مشاور املاکی مشغول هستید لازم است بدانید که در تماس برقرار کردن با مشتری بایستی سرعت عمل مناسب داشته باشید. متاسفانه بعضی از مشاوران املاک فکر میکنند که در نیمه ابتدایی روز به بهانه اینکه مشتری در خواب است نباید با آن‌ها ارتباط برقرار نمایند.
آخرین مورد از اشتباهات رایج مشاورین املاک که در زمینه مهارت‌های اجتماعی به آن خواهیم پرداخت، توجه نکردن به تبلیغات و بازاریابی است. امروزه بدون استفاده از ابزارهایی همچون بازاریابی و تبلیغات نمی‌توان به جذب مشتری‌های بیشتر در زمینه مشاوره مسکن دست یافت. اگر می‌خواهید مشتریان بیشتر و به تبع از آن درآمد بالاتری از حرفه مشاوره املاکی به دست آوریم لازم است تا به‌طور موثر و مدام در رسانه‌های تبلیغاتی حضور داشته باشید.
صحبت پایانی
همانطور که از مطالعه این مطلب متوجه شدید، مشاور املاکی جزء مشاغلی است که برای موفقیت در آن بایستی از شکست‌ها درس گرفته تا دیگر تکرار نشوند. در این مطلب ضمن آنکه به گروه‌بندی اشتباهات رایج مشاورین املاک پرداخته و تعریف دقیقی از آن‌ها ارائه شد، سعی کردیم چند مورد از رایج‌ترین آن‌ها را نیز برای شما تشریح کنیم. در نهایت امیدواریم که از این مطلب لذت برده باشید.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
با توجه به اینکه در معاملات ملکی مبالغ کلانی جابه‌جا می‌شود و این بازار نوسانات زیادی را تجربه می‌کند میتوان گفت که گاهی اوقات انجام این معاملات با تنش‌های زیادی همراه است. یک مشاور املاک حرفه‌ای باید روش‌های جلوگیری از این تنش‌ها و همچنین حل اختلافات خریدار و فروشنده را بیاموزد و با تمرین و تکرار در آن مهارت پیدا کند. ما در وب‌سایت خود دوره‌های آموزشی ارائه می‌کنیم…
اگر در زمینه مشاور املاک فعالیت می‌کنید و از نقش زبان بدن در مشاور املاک آگاهی ندارید، پس مطالعه این مطلب را از دست ندهید و تا انتها همراه ما باشید.
ازجمله مهارت‌های مهم که مشاوران املاک بایستی به آن دست یابند، مهارت زبان بدن است. با کسب این مهارت و تکیه بر آن، مشاوران املاک قادر خواهند بود تا به مشتری‌های خود مشاوره مناسب داده و خود را به عنوان یک مذاکره‌کننده خوب در دیدگاه مردم جلوه دهند.
یکی از مفاهیم پایه ای و شاید اصولی‌ترین آیتم در شغل مشاور املاک، مدیریت اتاق قرارداد است. تنظیم قرارداد، اجرای روابط درست و حرفه‌ای، همچنین مدیریت متبحرانه در پیشبرد قرارداد مهارت‌هایی هستند که در درجه اول مدیریت دفتر املاک و سپس کارکنان این مجموعه باید با آن آشنایی کامل داشته باشند. اتاق قرارداد مکان آخرین مرحله هر معامله‌ای به شمار می‌آید که در آن نتیجه زحمات کارشناسان ملک نمایان می‌شود.
