کاریزمای مشاور املاک چیست؟ یک مشاور املاک چگونه می‌تواند کاریزمای خود را بالا برد؟ مشاورین املاک پیش از هر اقدامی باید با رفتار شایسته و عمل به تعهدات خود اعتماد مشتریان را جلب کنند. نوع رفتار و جذابیت یک مشاور املاک او را از دیگر رقبای خود متمایز می‌کند. اشخاص با کاریزمای بالا، توانایی جذب مردم به سوی خود را دارند و می‌توانند مردم را تشویق به انجام کاری کنند، پس در حرفه مشاورین املاک داشتن چنین خصوصیتی یک عامل محرک و پیش‌برنده است. خواندن این مقاله به مشاوران املاک توصیه می‌شود.
کاریزما چیست؟
کاریزما آن حسی است که در برخورد با افراد، سبب جذب شدن به آنان می‌شود. بسیاری از مواقع پیش آمده است که در مواجهه با افراد جدید متوجه شده‌ایم که این فرد کاریزما دارد اما شاید با استفاده از واژه‌ها نتوانیم تعریف درستی از منظور خود بیان کنیم. پس کاریزما یک ویژگی شخصیتی درفرد به حساب می‌آید که قدرت نفوذ آنان در روابط اجتماعی برای تاثیرگذاری بیشتر را افزایش می‌دهد. افراد کاریزماتیک در هنگام صحبت به راحتی می‌توانند ارتباط خوبی با اطرافیان برقرار کنند. حال باید دید کاریزمای مشاور املاک در این حرفه چه کاربردی دارد.
مشاوران املاک با بهره‌گیری از کاریزما می‌توانند مشتریان خود را به انجام معامله تحریک کنند. در واقع با داشتن این صفت می‌توان مدیریت و برنامه‌ریزی روند معامله را در دست گرفت. مشاوران کاریزماتیک استعداد عجیبی در جذب مشتریان دارند، طوری که مردم گمان می‌کنند این فرد تنها کسی است که می‌تواند آن‌ها را به مقاصد و اهداف راجع به ملک برساند. برخی از روانشناسان کاریزما را یک استعداد ذاتی بر می‌شمارند اما با کنکاش در این صفت ویژگی‌ها و تکنیک‌های زیادی برای آموختن آن تعیین گردیده است. کاریزمای مشاور املاک شامل فن بیان اجتماعی، قدرت تاثیرگذاری و کنترل امور توسط او است.
مشتریان به محض اولین برخورد حتی از پشت تلفن کاریزمای مشاور املاک را احساس می‌کنند. زیرا انرژی افراد کاریزماتیک به دیگران انتقال داده می‌شود. اگر فردی از آن مشتری بپرسد چه موضوعی در این املاک شما را به سمت آن می‌کشاند، احتمالا به شما خواهند گفت در این بنگاه انرژی و حس خوبی به من منتقل شده است. مشاور املاک با داشتن این خصیصه می‌تواند ملک مورد‌نظر را طوری برای مشتری تشریح کند که او شیفته بی‌چون و چرای خرید آن ملک گردد. پس کاریزما با قدرتی که به مشاور املاک می‌دهد موجبات پیشرفت معامله را فراهم می‌کند و در پی آن قراردادها و معاملات به اصطلاح جوش خورده و فروش این دفتر املاک بالا خواهد رفت.
برای بالا بردن کاریزما نکات زیر را درنظر بگیرید:
فهمیدن این راز بسیار ساده است. در تمامی ارتباطات با مشتریان بشاش باشید و لبخند بزنید. به یاد داشته باشید که مشتریان همان برخوردی را با شما خواهند داشت که شما به آنان القا کرده‌اید. پس همواره و در هر تماسی حتی وقتی پشت تلفن هستید، وقتی حال و حوصله درستی ندارید، وقتی گمان می‌کنید این معامله سرانجامی ندارد، باز لبخند بزنید و خوب صحبت کنید. امروزه مردم سرشار از هوش و ذکاوت هستند پس اگر شما هنگام برقراری ارتباط استرس داشته باشید، فرد به راحتی متوجه آن خواهد شد. مهمترین نکته در بالا بردن کاریزمای مشاور املاک این است که یک تبسم همواره روی لبان شما باشد.
گاهی اوقات پیش می‌آید که مشتریان در پی جستجوهای فراوان و ناکام بودن در پروسه خرید ملک، بسیار ناامید و سرخورده بر سر راه شما قرار می‌گیرند. شما با یکی از رازهای کاریزمای مشاور املاک که حس خوش‌بینی به آینده در آن موج می‌زند با اشتیاق مشتری را مطمئن می‌کنید که به زودی ملک مطابق با خواسته و بودجه او را پیدا می‌کنید.
در بسیاری از موارد مطابقت نداشتن حرف و عمل مشاوران املاک سبب مایوس شدن مشتریان از آنان می‌گردد. اگر مشاور املاک به تعهداتی که در جلسات اول از روی عقل و پختگی به مشتری داده است، عمل کند و همواره به فکر تقویت و ایجاد رابطه صمیمانه بین خود و مشتریان باشد، می‌تواند تاثیر بسیار زیادی بر تصمیمات نهایی فرد برای خرید یا فروش ملک بگذارد.
از رازهای افزایش کاریزمای مشاور املاک برانگیختن حس پیگیری و کنجکاوی مشتری با سوالات زیرکانه است. با این سوالات، ضمن اینکه مشاور به خواسته‌های مشتری آگاه می‌شود، ارتباط بیشتری با مخاطب برقرار می‌کند و در مقابل سوال‌ها و چالش‌های مشتری نیز با استفاده از پاسخ‌های واقعی، حس اعتماد او را برمی‌انگیزد.
نتیجه گیری
بحث کاریزما به‌خصوص در شاخه کاریزمای مشاور املاک بسیار جذاب است. در این متن به این موضوع پرداخته شد که با کاریزما می‌توان ضمن برقراری ارتباط با مشتریان، آنان را علاقه‌مند به انجام معامله ملک کرد. سایت جامع مشاور املاک افتخار دارد مجموعه‌ای از اطلاعات به‌روز در زمینه ملک را با مشاوره کارشناسان تخصصی و ماهر به دوستداران حرفه املاک ارائه کند.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
روشهای بسیار زیادی برای این وجود دارد که شما دیگران را متقاعد نمایید که حرفتان درست است. یا اینکه با توجه به این تکنیک‌ها بتوانید افراد را برای رسیدن به هدفتان متقاعد نمایید. اما متقاعد سازی مشتریان در حرفه‌ی املاک، کاری است که در بسیاری از مواقع از حالت‌های عادی سخت‌تر است و همچنین ممکن است در زمانهای متفاوت، یک روش یکسان جواب ندهد.
برای شروع کار در حوزه مشاوره املاک، شما باید مدرک مرتبط با این حوزه را دریافت کنید. برخی از مدارک مورد نیاز شامل دوره‌های آموزشی در زمینه مشاوره املاک، مدیریت املاک، قوانین و مقررات مربوط به املاک و غیره است. سپس، شما باید تجربه کافی در زمینه مشاوره املاک کسب کنید. برای این منظور، می‌توانید با کار در یک شرکت مشاوره املاک یا با شروع کسب و کار خود، تجربه لازم را کسب نمایید…
هنگام مشاوره دادن برای خرید و فروش املاک به مشتریها نکات مهمی برای کسب موفقیت بیشتر و رسیدن به برگه
