بازار هدف مشاور املاک به دلیل رقابتی بودن این حرفه، برای مشاورین املاک بسیار مهم است تا موفقیت خود را به حداکثر برسانند. بدون اهداف روشن و یک برنامه مؤثر، یک مشاور املاک ممکن است برای دستیابی به نتایج مطلوب در زمینه خود تلاش کند. این مقاله به بررسی فرآیند شناسایی و تعریف بازار هدف برای آژانسهای املاک میپردازد و بینشهای ارزشمندی را در مورد چگونگی تعیین اهدافی که منجر به نتایج ملموس میشوند، ارائه میکند.
یک مشاور املاک حرفهای است که به مشتریانی که به دنبال خرید یا توسعه ملک هستند، مشاوره تخصصی ارائه میدهد. این نمایندگان از اعضای دارای مجوز اتحادیه املاک هستند و به عنوان کارشناسان پشت صحنه فعالیت میکنند. آنها تحقیقات گستردهای را برای کمک به مشتریان در هر مرحله از پروژه انجام میدهند و از موفقیت کلی در سرمایه گذاری به آنها اطمینان میدهند. مشاوران املاک باتجربه و حرفهای اغلب آگهیهای خود را در وبسایتهای تخصصی املاک مانند وب سایت آقای مسکن لیست میکنند. درآمد این نمایندگان به تعداد قراردادهایی که بسته میشود بستگی دارد.
کارگزاران املاک مسئول ارزیابی املاک و تعیین پتانسیل آنها برای مشتریان هستند. در کنار مهارتهای تحلیلی عالی، نمایندگان باید به جزئیات توجه زیادی داشته باشند تا به طور مؤثر تمام جنبههای یک قرارداد مشاوره را مدیریت کنند. یک مشاور املاک، باید مهارتهای بین فردی قوی داشته باشد؛ چراکه در حرفه خود نقش مشتری محور را ایفا میکند. در نهایت، مسئولیت اصلی یک مشاور املاک کمک به مشتریان در طول فرآیند خرید یا فروش و کمک به آنها برای دستیابی به اهداف است.
این کمک ممکن بوده شامل انجام تجزیه و تحلیل در مورد روندهای فعلی صنعت، سرمایهگذاریهای بالقوه و پرتفویهای مالی متنوع باشد. هر زمان که مشتری به ملکی علاقه نشان دهد، نماینده ممکن است وضعیت فعلی آن را ارزیابی کرده و آن را برای تعیین ارزش آن مقایسه کند. در ادامه نکات بازار هدف مشاور املاک را بیان کردهایم.
برای اینکه بتوان بازار هدف مشاور املاک را شناسایی کرد، باید اهداف یک مشاور املاک را تعیین نمود. تعیین اهداف به خصوص برای مشاوران املاک بسیار مؤثر است. خواه تعیین تعداد فروش برای بسته شدن در یک سال باشد یا تعداد سرنخهای تولید شده در هفته، تعیین اهداف بلندپروازانه و در عین حال قابل دستیابی میتواند مشاوران را در طول سال با انگیزه و سازنده نگهدارد. در اینجا چند نکته در مورد چگونگی تعیین اهداف به عنوان یک مشاور املاک وجود دارد:
اهداف مبهم هرگز به پیشرفت واقعی منجر نمیشوند. بنابراین، اهدافی که تعیین میکنید باید تا حد امکان مشخص باشند. به عنوان مثال، گفتن “من قصد دارم تلاشهای خود را در سال جاری بهبود بخشم” هدف خاصی نیست. «بهبود» در این زمینه به چه معناست؟ چه اقدامات خاصی به موفقیت کلی منجر میشود؟ در عوض، هدفی مانند «هر هفته با حداقل سه مخاطب تأثیرگذار از شبکهام، جلسات قهوه خواهم داشت». این نوع هدف شامل یک اقدام خاص با پارامترهای تعریف شده برای موفقیت است
با افزودن عنصر زمان، ابهام در تعیین هدف را از بین ببرید. با ترکیب یک احساس فوریت و یک ضرب الاجل، شما یک حس فوری ایجاد میکنید که شما را در مسیر تکمیل نگه میدارد.
برای تعیین اینکه چه زمانی به هدف خود رسیدهاید، باید بتوانید آن را اندازهگیری کنید. یافتن راهی برای اندازهگیری نتایج به شما کمک میکند تشخیص دهید که آیا در مسیر درستی هستید یا خیر، مشتریان بیشتری را به دست آورید، فهرستهای بیشتری ایجاد کنید یا حتی تخصص خود را گسترش دهید. با شناسایی وظایف مورد نیاز برای موفقیت، مطمئن شوید که در مسیر درستی قرار دارید.
نکته دیگری که برای شناسایی بازار هدف مشاور املاک وجود دارد این است که، باید یک مشاور ملک به اهداف خود معنی بدهد. بدون اینکه برای دستیابی به اهداف خود معنایی قائل شوید، انگیزه لازم برای دستیابی به آنها را ندارید. درک کنید که چرا این اهداف را در وهله اول تعیین میکنید و اجازه دهید که نیروی محرکه شما برای متعهد ماندن و تکمیل وظایفتان باشد.
آیا میخواهید کسب و کار خود را بهبود بخشید؟ آیا برای خرید خانه بزرگتر برای خانواده خود پول بیشتری میخواهید؟ آیا برای تحصیل فرزندانتان بیشتر پس انداز میکنید؟ کارگزاری مستقل خود را راه اندازی میکنید؟ پاسخ درستی وجود ندارد، اما باید دلیلی پشت دستیابی به اهداف شما باشد. “چرا” را برای ادامه حرکت به جلو مشخص کنید.
اهداف کوچکتری را تعیین کنید که به تدریج در طول زمان به اهداف بزرگتری منجر شوند. این رویکرد یک نقشه راه برای موفقیت ایجاد میکند و به شما امکان میدهد تحلیل کنید.
جمع بندی
به طور کلی بازار هدف مشاور املاک با تعیین اهداف مشاورین ممکن است. به عبارتی یک مشاور املاک برای این که بتواند بازاریابی خود را شروع کرده و بازار هدف خود را پیدا کند، باید در ابتدا بفهمد هدف آن از ورود در این حرفه چیست. در سایت ما میتوانید دورههای آموزشی را تهیه کنید تا به یک مشاور املاک حرفهای تبدیل شده و بتوانید هدف خود را مشخص و به بازاریابی بپردازید.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
در دنیای امروز صنعت املاک و مستغلات یکی از صنایع پر درآمد و پر رقابت است، اما برای دستیابی به موفقیت در این صنعت و تبدیل شدن به مشاور املاک، باید بیش از شانس اطلاعات گستردهای در این حوزه داشته باشید. ما در این مقاله به بررسی چگونگی آموزش املاک و مستغلات و نقش آن در رسیدن به موفقیت در این صنعت میپردازیم…
ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای را میدانید؟ چگونه میتوان یک مشاور املاک موفق و خبره شد؟ حتما برای شما هم پیش آمده که برای خرید و فروش یا ساخت و ساز ملک خود نیاز به یک مشاور املاک داشته باشید. در نگاه اول آنچه جلب توجه میکند نحوه لباس پوشیدن و آراستگی ظاهری این شخص است. این مسأله به قدری حائز اهمیت است
موفقیت در شغل املاک مستلزم دانستن نکات ریز و درشت بسیار زیادی است. هر کدام از این نکات میتوانند سبب شوند که شما در گوشهای از این کار پیشرفت کنید و بتوانید موفقیتهای روز افزون بیشتری را کسب کنید. برای آن که تمامیاین فوت و فنها و فنون را بتوانید متوجه شوید، لازم است تا حتماً به مراجع مناسبی که بهترین و بیشترین اطلاعات را به شما میدهند، مراجعه کنید. با این کار قطعاً میتوانید به نتایج چشمگیری نیز دست پیدا کنید…
