هنگام مشاوره دادن برای خرید و فروش املاک به مشتریها نکات مهمی برای کسب موفقیت بیشتر و رسیدن به برگه قولنامه وجود دارد. نکاتی که اگر آنها را بشناسید، معامله بهتر و سودمندی خواهید داشت. برخی از این اصول و نکات چندان بدیهی و واضح نیستند و نیازمند یادگیری و تمرین و تکراراند. یکی از اصول مهم، تمرکز و اختصاص منابع موجود(صفحه اینستاگرام، اکانت دیوار و کانال تبلیغات) روی املاک است. مشاوران خبره، در بازه زمانی مشخص تمرکز خود را بر روی تعداد محدودی از فایلها میگذارند و فروش یا رهن و اجاره آنها را اولویت اصلی کار خود قرار میدهند. این فرایند، مزایا و منافع زیادی با خود دارد که در ادامه آنها را شرح میدهیم.
مشاورهای حرفهای و خبره در آژانسهای بزرگ و برند بر روی ملکهایی با منافع و سود بالا تمرکز میکنند. آنها شاخه به شاخه نمیپرند و خود را سر در گم نمیکنند. پیشنهاد این مجموعه نیز همین است بهتر بوده شما نیز چندین مورد را که سود و فرصتهای بهتری به ارمغان میآورند،گزینش کنید. تمرکز روی چند مورد ملک سودآور، منطقیتر و بهتر است از داشتن موارد زیادی که سود اندک دارند البته لازم به ذکر است که شما باید همه فایلها را با مدیریت و مشاوره صحیح خود به فروش برسانید یا اجاره دهید. اما بیشتر تمرکز خود را بر روی املاک پرسود و با منافع بیشتر بگذارید.
تمرکز بر روی چند فایل با محدودیت تعداد باعث میشود که احتمالا شما اطلاعات خود را درباره آن فایلها کامل و دقیقتر کنید. آنقدر باید برای این املاک، بازدیدهای متعدد را تجربه نمایید تا به نقاط قوت و جنبههای متمایز فروش یا اجاره آن برسید و در آخر به نقطه پایانی معامله، یعنی امضا طرفین دست یابید. البته قطعا میدانید که بین فروش و رهن و اجاره، کمیسیون حاصل از فروش ملک جذابیت، جلوه و سود بیشتری به ارمغان میآورد.
ناگفته نماند که تمرکز کردن، اصول و نکات خاص خود را دارد. بهطور خلاصه باید گفت که تمرکز بر روی چند فایل یعنی شب و روز و در تمام اوقات در جست و جو برای یافتن مشتری برای آنها باشید و صد در صد توان خود را به خرج دهید. در واقع یک مشاور املاک حرفهای باید به گونهای کار کند که انگار ملک خود را برای فروش یا رهن و اجاره گذاشته است. برای خود نقطه پایان زمانی(محدودیت زمانی) قرار دهید و خود را موظف کنید که قبل از رسیدن زمان مقرر، ملک را فروخته باشید.
اگر تمایل داشتید مانند مشاورین مطرح و طبق پیشنهاد تیم حرفهای ما بر روی چند فایل متمرکز شوید، نکات و اصولی را باید فراموش نکنید. مثلا نحوه توضیح و شرح ملک مورد نظر، بسیار حائز اهمیت است. شما نباید بهصورت مستمر و بدون مکث از یک ملک صحبت کنید. دانستن جزئیات و مطرح کردن آنها به گونهای که نشان دهد ملک را همچون موم در دست دارید و مانند کف دست میشناسید بسیار برای مشتری جذاب است و زمانی که این اطلاعات را با چاشنی سخنی شیوا و مناسب همراه با ریتمی مطلوب تلفیق کنید، بهترین نتیجه را بهدست میآورید.
باید بدانید که هیچ مشتری علاقه ندارد صحبتهای شما را با ریتم نوار مانند و فارق از پستی بلندی بشنود.توجه داشته باشید که هر مشتری ویژگیها و تیپ شخصیتی ویژه خود و نیازمندیهای گوناگونی دارد. به همین خاطر شناخت مشتری و تحلیل خصوصیات آن نیز مانند آشنایی به ملک اهمیت زیادی دارد. زمانی که تمرکزتان بر روی چند فایل محدود باشد، به مرور زمان با طبقه و تیپ شخصیتی مشتریهای آنها نیز آشنا میشوید. همین آشنایی و صمیمیت به شما کمک میکند که مشاورههایی مناسبتر، کارآمدتر و سودآورتر داشته باشید.
برای این کار به شرح زیر اقدام کنید:
سخن پایانی
طبق تحقیقات بهعمل آمده توسط گروه آموزش املاک، بهترین راه حل برای پیشرفت شغلی و فروش بیشتر داشتن چند فایل پرسود اما در تعداد محدود است.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
صنعت مشاوره املاک یکی از حوزههای پررونق و پرسود در دنیای کسبوکار است. مشاوران املاک با ارائه خدمات و مهارتهای خاص خود به مشتریان در خرید، فروش و اجاره ملکها کمک میکنند. لازم به ذکر است که این صنعت پویا و رقابتی بوده و درآمد مشاوران املاک به عوامل متعددی بستگی دارد. گاهی اوقات پیش میآید، در حالی که برخی مشاوران املاک موفقیت…
آیا همه افرادی که وارد حرفه مشاوره املاک میشوند، درآمد زیادی دارند؟ رمز موفقیت بعضی از مشاورین املاک چیست؟ مسلماً آموزش، تمرین و تلاش بیوقفه میتواند شما را در دنیای بازاریابی املاک موفق کند. ما با برگزاری آموزش رایگان برای مشاور املاک میخواهیم شما را به صورت حرفهای وارد این کسبوکار پردرآمد کنیم، با ما همراه باشید.همانطور که به آن اشاره شد دانش، مهارت و تواناییهای مختلفی وجود دارد که فرد با آموزش آنها میتواند به یک مشاوره املاک حرفهای تبدیل شود در ادامه هر یک را مختصراً به شما معرفی خواهیم کرد.
به راستی موفقیت مشاور املاک به چه عواملی وابسته است؟ چند نکته برای موفقیت قطعی در شغل املاک وجود دارد؟ در دنیای پر رقابت شغل املاک، داشتن موفقیت قطعی امری بسیار مهم و مورد توجه است. این حوزه شغلی، فرصتهای بسیاری را برای کسانی که تواناییها و استراتژیهای لازم را دارند، به ارمغان میآورد. اما چگونه میتوان در این حرفه به موفقیت رسید؟ در این مقاله قصد داریم تا به بررسی چند نکته کلیدی برای دستیابی به موفقیت قطعی در شغل املاک خواهیم اشاره کنیم.
