تعداد مشاور املاک خانم در کشور ایران و حتی در دنیا کم نیست. خانم هایی که در این حرفه مشغول به کار هستند، همه روزه سعی می‌کنند تا پا به پای آقایان به جذب مشتری و انجام معاملات مشغول باشند. برای آن که این دسته از افراد بتوانند به خوبی و به طور کامل به موفقیت برسند، لازم است تا یک سری از نکات مهم را رعایت کنند. در صورتی که شما نیز یک خانم بوده و دوست دارید در حوزه مشاور املاک و فروش ملک و مستغلات موفق شوید، بهتر است حتماً به این‌ایده‌ها و نکات مهمی که وجود دارد، توجه کنید. این‌ایده‌ها سبب می‌شوند تا همه چیز از جمله موفقیت در این زمینه برای شما ساده‌تر از قبل شود.
در موفقیت مشاور املاک خانم لازم است حتماً به یک سری از نکات مهم توجه داشته باشید. این نکات را اگر به دقت و به صورت کامل اجرا کنید، متوجه خواهید شد که بیشترین نتیجه‌ها را در این زمینه می‌توانید بگیرید و موفقیت از چیزی که شما تصورش را می‌کنید نیز ساده‌تر است.
مشتریان به صورت پیش فرض و کاملاً ناخودآگاه به خانم ها اعتماد بیشتری در زمان معاملاتشان دارند. اگر مشتری دارید که از همان اول به سمت شما آمده است، بهتر است بدانید که چگونه می‌توانید اعتماد او را بیشتر جلب کنید. به صورت ناخودآگاه و کاملاً ناخواسته شما ۵۰ درصد از اعتماد او را دارید. بهتر است برای جلب ۵۰ درصد مابقی اعتماد او تلاش کنید.
زمانی که در یک دفتر مشاور املاک کار می‌کنید، باید حتماً به این نکته توجه داشته باشید که ظاهر خود را چگونه باید درست کنید. اولاً شما در حال کار کردن هستید، پس آرایش‌های خلیجی سنگین، لباس‌های پر زرق و برق و… را کنار بگذارید. این کار‌ها صرفاً سبب عدم اعتماد مشتریان به شما به عنوان یک فرد حرفه‌ای می‌شود. از سوی دیگر نیز نباید به گونه‌ای بسیار ساده لباس بپوشید که برای هیچکس جذابیتی نداشته باشید. لباس‌ها، ناخن‌ها، آرایش صورت و… همگی باید مطابق با عرف جامعه و البته جذاب باشد تا نشان دهنده اعتماد به نفس شما در این زمینه شود.
به دلیل آزار و اذیت‌های کلامی که در جامعه برای خانم ها وجود دارد، معمولاً خانم ها ترجیح می‌دهند تا حد و حدود خودشان را به شکل بهتر و بیشتری با دیگران حفظ کنند. همین مسأله سبب می‌شود تا برخی از آن‌ها نتوانند به اندازه‌ای که باید و شاید اجتماعی بوده و خوش مشرب رفتار کنند. به عتوان یک مشاور املاک خانم حتماً باید این نکته را در نظر داشته باشید که خوش مشرب بودن خودتان را در هر شرایطی با مشتریان حفظ کنید و از سوی دیگر نیز باید حتماً حد و حدود و مرز بین خودتان و مشتریان را در نظر داشته باشید.
زمانی که مشتری به سمت شما می‌آید، باید به خوبی به او، حرف‌هایش، دغدغه‌هایش در مورد ملک مورد نظر و حتی برخی از صحبت‌های حاشیه‌ای که دارد نیز گوش دهید. این کار سبب می‌شود تا بتوانید به شکل مناسب و خوبی با او ارتباط بگیرید و بتوانید فایل مورد نظر را برای او پیدا کنید. در نظر داشته باشید که اگر خوب گوش دهید، می‌توانید عملکرد خوبی نیز داشته باشید و در نهایت می‌توانید مشتری را به سمت خودتان جذب کنید.
یکی از خصیصه‌های ذاتی خانم ها مربوط به محافظه کاری آن‌ها می‌شود. اگر می‌خواهید یک مشاور املاک خانم موفق در این حیطه کاری باشید، بهتر است ریسک‌پذیری خودتان را تقویت کرده و آن را ارتقا دهید. برای این کار مسلماً نیاز است تا با ویژگی‌های ذاتی خودتان یعنی همان عدم ریسک‌پذیری مبارزه کنید. اما نگران نباشید نتیجه کار فوق‌العاده است. یا موفق می‌شوید یا شکست می‌خورید و تجربه کسب می‌کنید. در هر صورت ماجرا به نفع شما تمام خواهد شد.
تقویت کردن فن بیان یکی دیگر از موارد مهمی است که می‌تواند به شما کمک کند تا به یک مشاور املاک خانم موفق تبدیل شوید. فن بیان خود را می‌توانید با استفاده از مواردی همچون خواندن کتاب‌های متعدد، صحبت کردن زیاد با دیگران، یادگیری اصول فن بیان و مذاکره و… داشته باشید. قطعاً زمانی که با این ماجرا روبرو باشید، می‌توانید به خوبی ا این موقعیت استفاده کرده و فن بیان خود را نیز تقویت کنید.
همچون فن بیان، نیاز به هوش کلامی بالایی نیز دارید که بتوانید به بهترین شکل ممکن، مشتریان را به سمت خودتان جذب کنید. ارتقا دادن هوش کلامی نیز روش‌های مخصوص به خودش را دارد. زمانی که این روش‌ها را استفاده کنید، می‌توانید هوش کلامی خودتان و فن بیانی که دارید را تقویت کرده و از این طریق به بهترین نکات و نتایج در حوزه کاری خودتان برسید.
کلام پایانی
در خصوص تبدیل شدن به یک مشاور املاک خانم موفق سعی کردیم تا مهم‌ترین نکات و مواردی که در این زمینه وجود دارند را به شما آموزش دهیم. این نکات مهم و مفید را حتماً باید به خوبی در نظر داشته باشید و برای ارتقا دادن سطح کاری خودتان در این حوزه، از آن‌ها استفاده کنید. فراموش نکنید که این نکات هم در حوزه مشاور املاک می‌تواند به شما کمک کند تا یک فرد موفق باشید و هم در حوزه‌های دیگر کاری می‌تواند گزینه بسیار مناسبی باشد. بنابراین به عنوان یک خانم سعی کنید تا این نکات را به دقت بررسی کرده و سپس با توجه به اولویت‌بندی‌هایی که دارید، یکی یکی آن‌ها را در خودتان تقویت کنید.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
جلسه گذاشتن برای مشتری، یک تکنیک مهم در کار مشاورین املاک است. زیرا شما در جلسه، اطمینان حاصل می‌کنید که آیا همه جوانب مربوط به ارزیابی، فروش و سایر استانداردها را رعایت کرده‌اید؟ مذاکرات، باید آن‌قدر ادامه پیدا کند تا مشتری مجاب به شرکت در جلسه شود. این قسمت از کار یک مشاور املاک نیز، به مهارت و توانایی نیاز دارد. مسلما فروش ملک، یکی از سخت‌ترین بخش‌های کار املاک است…
یکی از نکاتی که در ارائه فایل به مشتری و همچنین در ثبت آگهی آنلاین بسیار حائز اهمیت است، لوکیشن و موقعیت مکانی ملک بوده اما متأسفانه برخی از افراد سودجو و کلاهبردار به دنبال فایل دزدی هستند، پس ارائه موقعیت مکانی منزل، بسیار مهم و نیازمند تفکر زیاد است. گروه املاک با ارائه این مطلب قصد دارد تا ثبت لوکیشن و موقعیت مکانی ملک را برای شما تسهیل ببخشد البته قبل از آن لازم است که با دو عنصر مکانی ملک آشنا شوید.
اگر شما در زمینه املاک مشغول به فعالیت هستید به خوبی می‌دانید که بیشترین کارمزد متعلق به فروش ملک است. در صورتی که می‌خواهید به درآمد نجومی برسید باید بر روی فروش ملک تمرکز ویژه‌ای داشته باشید. حتی اگر در ماه یک قرارداد فروش ملک داشته باشید به راحتی می‌توانید از پس مخارج خود برآمده و به اهداف مالی خود دست پیدا کنید. اما چگونه می‌توان به این هدف رسید؟ چه راه‌هایی برای رسیدن به موفقیت…
