اگر شما هم می‌خواهید به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای شناخته شوید باید بدانید که چه نکاتی را در بازدید صحیح از ملک رعایت کنید. زمانی که فایلی را آماده رهن، اجاره یا فروش می‌کنید ابتدا باید از آن بازدید کرده و سپس بر اساس مشخصات و امکانات آن قیمت گذاری ملک را انجام دهید.
در صورتی که بازدید ملک را به درستی انجام نداده باشید نمی‌توانید به خریدار یا مشتری خود مشاوره درست ارائه داده و ممکن است در فروش یا اجاره فایل موردنظر با مشکل روبرو شوید. اگر بخواهیم مهم‌ترین نکات بازدید صحیح ملک را به شما آموزش دهیم باید به موارد زیر اشاره کنیم:
مهم‌ترین و اصلی‌ترین مسئله‌ای که بر روی قیمت رهن، اجاره یا فروش ملک تأثیر می‌گذارد، محله‌ای است که ملک در آن قرار گرفته است. دو خانه با امکانات یکسان که در دو محله مختلف شهر قرار گرفته‌اند، قیمت‌های متفاوتی دارند به همین دلیل باید قبل از هر چیز به محل قرارگیری ملک در منطقه توجه ویژه‌ای داشته باشید. عرض کوچه، نحوه تردد و همسایگان نیز ممکن است باعث جلب نظر مشتریان یا خریداران شود.
در هنگام بازدید ملک باید خود را به جای مشتری و خریدار گذاشته و به مسائلی دقت کنید که برای این افراد اهمیت بالایی دارند. بسیاری از افراد به ایستگاه‌های حمل‌ونقل عمومی توجه می‌کنند. اگر ملک موردنظر به این وسایل نقلیه نزدیک باشد امتیاز ویژه‌ای دارد که می‌توان با استفاده از آن مشتری را متقاعد کرده و معامله را انجام داد.
نکته دیگری که مشتریان آن را بررسی می‌کنند، دسترسی به امکانات رفاهی است. پس اگر ملک به فضای سبز، سوپرمارکت، مرکز خرید و فروشگاه‌های مختلف نزدیک باشد می‌توان بر روی آن مانور داده و نظر مشتری را جلب نمود. شما هم در هنگام بازدید ملک به این نکته توجه کنید و امکانات رفاهی محله را به دقت بررسی نمایید.
اولین قسمتی از ملک که مشتری از آن بازدید می‌کند، ورودی ساختمان است. اگر این ورودی کم عرض باشد یا دسترسی درستی به راه‌پله، آسانسور و پارکینگ نداشته باشد ممکن است مشتری از خرید یا اجاره آن صرف‌نظر کند. پس شما هم در هنگام بازدید از ملک این نکته را بررسی کرده و اگر ورودی مناسب است آن را به عنوان یکی از امتیازات ملک یادداشت نمایید.
اگر قصد خریدوفروش ملک آپارتمانی را دارید باید به تعداد واحدهای موجود در هر طبقه نیز توجه کنید. معمولاً آپارتمان‌هایی که به صورت تک واحدی ساخته می‌شوند، مشتریان بیشتری دارند زیرا آرامش در آنها بیشتر است و مشتری در آن احساس راحتی می‌کند. همچنین هرچه تعداد واحدهای موجود در ساختمان کمتر باشد، زندگی در آن راحت‌تر است زیرا مالکان یا مستأجرین زودتر با یکدیگر به توافق می‌رسند.
مشخصاتی مانند متراژ، تعداد اتاق‌خواب، نوع کابینت، کفپوش و وضعیت سرویس‌های بهداشتی در بازدید ملک به خوبی مشخص است اما باید از مالک در مورد امتیازات آب، برق و گاز نیز سؤال بپرسید. اگر وضعیت کنتورها اختصاصی باشد یک امتیاز مثبت برای ملک بوده و در صورت اشتراکی بودن آن باید مراتب به اطلاع خریدار یا مستأجر برسد.
یکی از بزرگ‌ترین مسائلی که بر روی نظر مشتری تأثیر می‌گذارد، میزان نور دریافتی ملک است. اگر در همه قسمت‌های خانه پنجره وجود داشته باشد و خانه از نور طبیعی استفاده کند، فروش اجاره آن راحت‌تر خواهد شد. اگر اتاقی فاقد پنجره است باید سیستم تهویه مناسبی در آن نصب شده باشد تا در آینده دچار نم یا رطوبت نشود.
سخن آخر
فراموش نکنید که در بازدید ملک وضعیت سند و مشاعات ساختمان را به خوبی مشخص کنید. مالک باید نحوه تردد از مشاعات و همچنین وضعیت پارکینگ و انباری را برای شما مشخص کند. فراموش نکنید که اظهارات مالک را با مواردی که در سند قید شده است مطابقت دهید.
شما به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای نه تنها باید از نظر قانونی ملک را بررسی کرده بلکه باید به امکانات رفاهی و وضعیت دسترسی ملک را نیز توجه داشته باشید. فقط در این صورت است که می‌توانید مشتری را مجاب به خرید یا اجاره ملک نمایید.
شما باید بدانید امتیازات ویژه ملک چیست تا از آنها در مواقع مناسب استفاده کنید. ممکن است در اولین بازدید ملک نتوانید تمام موارد فوق را بررسی کرده و یادداشت کنید اما ناامید نشده و بارها و بارها این مطالب را برای خود تکرار کنید. آموزش و تمرین مداوم باعث افزایش مهارت شما شده و درآمدتان از حرفه مشاوره املاک را افزایش می‌دهد
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
اگر می‌خواهید با همه راه‌های پس گرفتن ودیعه از صاحبخانه آشنا شوید، این مطلب را تا انتها مطالعه کنید. در این مقاله می‌خواهیم شما را با پس گرفتن ودیعه و نکاتی که باید در حین عقد قرارداد به آن دقت کنید آشنا کنیم. همچنین با انواع روش‌های پرداخت ودیعه به صاحبخانه و مزایا و معایب آن نیز آشنا خواهید شد. در پایان نیز چند ترفند برای پس گرفتن کامل ودیعه مسکن از صاحبخانه و راه رسیدگی به آن در مراجع قضائی را به شما معرفی خواهیم کرد.
متأسفانه مشاوره املاک یکی از مشاغل بسیار پردرآمد است که در آن افراد به صورت تجربی و آزمون و خطا عمل می‌کنند. در صورتی که با آموزش تخصصی و آشنایی آکادمیک و علمی با روش‌های بازاریابی و فروش مشاورین املاک می‌توانند بسیار موفق‌تر از روش سنتی باشند. در این مقاله ما قصد داریم این مسئله را از منظر تخصصی بررسی کرده و دیدگاهی کاملاً باز و وسیع به شما ارائه دهیم.
افزایش فروش برای مشاورین املاک یکی از مهم ترین کارهایی است که هر فردی در این حوزه به آن توجه دارد. معمولا بالاتر رفتن میزان فروش علاوه بر آن که می تواند از لحاظ درآمدی و مادی سبب شود تا شما در شرایط بهتری قرار بگیرید، می تواند اعتماد به نفس شما، رضایت شما از زندگی و… را نیز بیشتر کند. به همین دلیل توصیه می کنیم تا روش هایی که می تواند منحر به بیشتر شدن فروش شما شود را یاد بگیرید و از این طریق…
