حرفه مشاور املاک نیز مانند خیلی از شغل‌های دیگر فراز و نشیب‌های مخصوص به خود را دارد. بنابراین به دور از انتظار نیست که گاهی به دلیل مشکلات کاری، مشاوران انگیزه خود را از دست دهند یا کسل شوند. گاهی کار به دلیل ریتم تکراری حوصله سر بر و خسته‌کننده می‌شود. برای اینکه در حرفه خود موفق باشیم و چالش‌های شغلی را مرتفع کنیم باید راه‌های ایجاد انگیزه در کسبوکار را به یاد داشته باشیم. پس اگر به دنبال انگیزه دادن به مشاوران املاک تیم خود هستید، حتما تا پایان این مقاله را دنبال کنید.
چرا انگیزه مشاور املاک کم می‌شود؟
گاهی ذره‌ای بالا و پایین شدن اوضاع بازار، اثر بزرگی بر موقعیت کاری مشاوران می‌گذارد. باوجود اینکه شغل املاک به طور کلی همواره، همراه با میزان زیادی تنش و استرس است، ایجاد انگیزه قدرت آن را دارد که مشکلات اضطرابی را حل کند و این چالش را از سر راه مشاوران بردارد. پس بهتر است روش‌های ایجاد انگیزه را بشناسیم.
پیش بینی چالش‌ها
مشاور املاک حرفه‌ای آگاهی دارد که مسیر پیش رو پر، از پیچ و خم‌های فراوان است. برخلاف تصور عام این شغل ضرر مالی، بازار کساد و روزهای پرماجرا زیاد دارد. پس برنده کسی است که تا حد ممکن آن‌ها را شناسایی و در صورت بروز، مواجه درستی با مشکلات داشته باشد و مراحل سخت را با صبر و تجربه بگذراند.
همه سرمایه کاری را یکجا صرف نکنید.
داشتن یک برنامه‌ریزی منسجم به مشاوران کمک می‌کند، در صورت بروز مشکل تمام توان خود را یکجا از دست ندهند. به عنوان مثال سرمایه و وقت خود را فقط روی یک موضوع بخصوص نگذارند که اگر احتمال شکست در آن پروژه وجود داشت، گزینه‌های دیگری برای ادامه داشته باشند. اگر به تازگی وارد این حرفه شده‌اید می‌توانید درخواست کنید به شما حقوق ثابت بدهند و بعدها که حرفه‌ای‌تر شدید پورسانتی کار کنید.
طبقه‌بندی هدفمند
یک مجموعه موفق به اعضای خود آموزش می‌دهد اهداف کاری کوتاه مدت و بلند مدت خود را مشخص کند و برای هرکدام برنامه‌ریزی مناسب انجام دهد. برای رسیدن به اهداف بزرگ باید پله پله و محتاطانه پیش رفت تا دچار سرشکستگی نشد.
دوری از اخبار ناخوشایند
درست است که یک تیم مشاوره باید به روز باشد و از تمامی اخبار مربوط به رشد و پیشرفت کار خود غافل نباشد اما این بدان معنی نیست که با اتصال به منابع خبری متعدد و بی‌اساس در اخبار غرق شود. اکتفا به چند منبع خبر قابل اعتماد کافی است. زیرا اخبار کذب و درهم ذهن مشاور را آشفته و تمرکز را از او می‌گیرد.
خود مراقبتی بیاموزید.
مدیر موفق هم به مشاوران خود آموزش عزت نفس و اعتماد به نفس می‌دهد و هم خود این مهم را رعایت می‌کند. برای ایجاد انگیزه به مشاوران املاک از آن‌ها بخواهید ورزش کنند، رژیم غذایی سالم داشته باشند، مطالعه کنند و به سلامت روح خود اهمیت دهند.
اعضای تیم خود را بشناسید.
مدیران موفق با شناخت روحیات و شخصیت مشاوران خود متناسب با آن خلق و خو وظایف متفاوت از یکدیگر بر دوش آن‌ها می‌گذارند. در هر فرد نقاط مثبت او را تقویت و از عوامل انگیزشی مثل درنظر گرفتن پاداش، هدایای مناسبتی و نشست‌های دوستانه برای ایجاد انگیزه مدد بگیرید. همچنین از آن‌ها بخواهید اهداف و آرزوهایشان را بنویسند.
جلسات کنترل اوضاع دسته جمعی
با افرادی که احساس ناامیدی می‌کنند، نگرانی‌های خود را در مورد تجارت یا وضعیت بازار به اشتراک بگذارید. با هم آن‌ها را بررسی و در صورت نیاز در کلاس‌های تقویت اراده و دید مثبت شرکت کنید. دوستی با افراد مثبت‌نگر و کسانی که متمرکز بر ایجاد فرصت‌های جدید و یادگیری هستند، نقش بزرگی در ایجاد انگیزه در افراد ایفا می‌کند.
اهمیت و نقش ایجاد انگیزه در شغل املاک
مشاور املاک بودن بالا و پایین دارد و گاهی می‌تواند خسته‌کننده نیز باشد، دستیابی به موفقیت در املاک و مستغلات می‌تواند روندی کند در پیش گیرد اما آگاه باشید اگر اوضاع با سرعتی که انتظار دارید پیش نمی‌رود، جای نگرانی نیست زیرا تمام مشاغل درگیر این مسائل می‌شوند. ایجاد انگیزه بازدهی کار را بالا می‌برد و همه اعضای تیم مشاوران با هم بسوی یک هدف پیش می‌روند. پس هرگز اهمیت ایجاد انگیزه در مجموعه خود را نادیده نگیرید.
سخن آخر
بی‌شک همه افرادی که یک تجارت و کسبوکار راه‌اندازی کرده‌اند، تجربه یک دوران افول و ناامیدی را داشته‌اند. شغل پر تنش مشاوران املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست. پس در اینجا هوش و ذکاوت یک مدیر با‌تجربه و حرفه‌ای نقش بسیار سازنده‌ای دارد. یک مدیر موفق با استفاده از راه‌کارهای ایجاد انگیزه خود، کارمندان و محیط کاری را شاد و امن نگه می‌دارد. زیرا آن‌چه که مسلم است مشاوران با‌انگیزه، بازدهی و راندمان کاری مجموعه را بالا می‌برند. پس در این راه هرچه از علم، زمان و پول هزینه کنید، در واقع سرمایه‌گذاری کرده‌اید. در دوره های مختلف آکادمی آموزش املاک ابراهیمی، آموزش ببینید و در حرفه ی املاک به نفر اول شغل خودتان تبدیل شوید.
هر سوالی داری بپرس حداکثر تا پایان وقت اداری امروز بهت زنگ میزنیم
ممکن است با خود فکر کنید که جهت موفقیت در کار املاک، به چه سرمایه‌هایی نیاز هست؟ در پاسخ به این سؤال باید گفت که سرمایه‌هایی که یک مشاور املاک جهت موفقیت خود نیاز دارد، سرمایه‌هایی نقدی نظیر پول، دفتر کار و … نیست. در واقع این سرمایه‌ها مواردی همچون دانش حقوقی، علم مربوط به کسبوکار، تشکیل شبکه ارتباطی با بازار املاک، تلاش، پشتکار و… است. همچنین اینکه یکی از مهمترین سرمایه‌های مشاورین املاک، مدیریت زمان برای مشاور املاک است.
فایل‌یابی در شغل مشاور املاک بسیار ضروری است و یک مشاور املاک با فایل‌هایی که به مشتریان ارائه می‌دهد، شناخته می‌شود. به عنوان یک مشاور املاک برای موفقیت در شغل خود باید بتوانید مطابق با سلیقه مشتری فایلهای مختلفی را به او پیشنهاد دهید.
داشتن فایلهای مناسب، اعتماد مشتری نسبت به شما را افزایش داده و شما با ارائه فایلهای مناسب و با استفاده از اصول روانشناسی می‌توانید مشتری را از مراجعه به دفاتر مشاوره املاک دیگر منصرف نمایید. برای اینکه فایلهای مناسب و متعدد را پیدا کنید، باید از قوانین نانوشته‌ای پیروی کنید.
منظور از رنج کاری، تقسیم‌بندی و به عبارتی دیگر شاخه‌های متفاوت آن کار است. مشاور املاک به سطوح مختلفی تقسیم می‌شود که شامل رهن و اجاره، فروش و مشارکت در ساخت است. هر سطح قواعد، اصول و ویژگی‌های متفاوت خود را دارد و باید افرادی کار بلد و متخصص استخدام شود تا بهترین خدمات و سود برای مشاورین املاک به ارمغان بیاید…
